Cost control - este esențial pentru manager

Analiza cheltuielilor din BVC

Analiza cheltuielilor din BVC este importantă pentru a stabili veniturile. Scriam în articolul anterior că știm cheltuielile. Le știm, dar trebuie să avem o evidență a lor pe două mari categorii: Cheltuieli fixe: salarii, chirii, utilități, etc. Sunt cheltuieli care nu se modifică de la o lună la alta în funcție de numărul de clienți . Este foarte important să le știm. Practic, sunt acele cheltuieli pe care le plătim așa cum răsare soarele. Cheltuieli variabile: materie primă, ambalaje, materii adiționale, etc., acele cheltuieli care sunt puternic dependente de clienți. Practic, sunt acele cheltuieli care ar fi 0 dacă nu am avea nici un client. Aceste cheltuieli trebuie să fie… Read More

Continue Reading
Bugetul de venituri și cheltuieli

Bugetul de venituri și cheltuieli

Bugetul de venituri și cheltuieli (BVC) este o balanță între ceea ce câștigi și ceea ce trebuie să cheltuiești ca să câștigi. Are două părți, așa cum îi spune și numele: partea de venituri și partea de cheltuieli. Corect ar fi fost ca prima să fi fost partea de cheltuieli. Întâi plătim bani, apoi obținem bani. Așa e de când lumea, așa este și în cazul ăsta. Toată problema este dată de faptul că veniturile trebuie să fie mai mari decât cheltuielile. De ce este asta o problemă? Cheltuielile sunt previzibile și sigure, veniturile sunt imprevizibile și nesigure. Altfel spus, putem estima cu destulă precizie cât și când vom cheltui… Read More

Continue Reading
cash flow alin ivan

Cash flow pentru management

Cash flow-ul este esențial pentru management. Firma există și funcționează atât timp cât are cash pentru a realiza plățile (furnizori, salariați, stat). De aceea, nivelul cash flow-ului pentru fiecare săptămână (pentru fiecare zi, chiar) este esențial pentru manager. El trebuie să știe, cu destulă precizie care sunt plățile și veniturile prognozate la nivelul unui trimestru (cel puțin, dar pentru o perioadă mai mare scade nivelul preciziei). De aceea recomand un trimestru. Fizic, cash flow-ul se prezintă ca un tabel, cu intrări și ieșiri. Rezultatul algebric, așa cum scriam într-un articol anterior, îl reprezintă generarea de cash pe perioada cu pricina. Rezultatul fiecărei zile (cu plus sau cu minus) se va… Read More

Continue Reading
cash flow

Cash flow

Cash flow (fluxul de numerar) este suma algebrică a intrărilor și ieșirilor de bani dintr-o perioadă (ex. o săptămână). Cash flow-ul reprezintă un indicator central și esențial pentru management. Intrările în cash Intrările sunt următoarele (evident, listă incompletă): Cifra de afaceri, adică veniturile firmei, cele pe care le obține din activitatea de zi cu zi, cea pentru care s-a înființat Vânzări de active (dacă firma a avut un echipament de care nu mai are nevoie și l-a vândut) Credite În mod evident, veniturile nu sunt constante pe nici o perioadă. Pot fi zile, săptămâni sau luni în care firma face o cifră de afaceri considerabilă, și zile în care nu.… Read More

Continue Reading
bugetarea

Bugetarea

Bugetarea înseamnă socoteala banilor de care aveți nevoie ca să vă realizați planurile. Bugetarea conține, pe de o parte, veniturile, pe de altă parte, cheltuielile. Ca să țineți bine compania în mână, trebuie să fiți atenți cu bugetul, să nu vă puneți cheltuieli supradimensionate în speranța unor venituri nerealiste. Încercați, dimpotrivă, să fiți cât mai prudenți în estimarea veniturilor viitoare și a cheltuielilor. Pe cât posibil, să nu vă ia nici o cheltuială prin suprindere și să aveți pregătită o sursă de finanțare pentru ea. Instrumente Sunt trei instrumente necesare (și suficiente) pentru o bugetare corectă: Calculația de costuri – arată care sunt cheltuielile pe care le veți avea atunci… Read More

Continue Reading
strategia

Strategia

Strategia este un mod de a vedea punctul în care organizația trebuie să ajungă și de a imagina drumul către acel punct și modul de a călători către acel punct. Astfel definită, strategia este o temă foarte personală a managerului, pentru că el este acea persoană care trebuie să conducă firma prin mediul economic, printre competitori, printre cerințele tehnologice, furnizori, clienți, etc. Punctul de strategie Prima parte, punctul unde compania trebuie să fie în viitor (în viitorul apropiat, în 3 – 5 ani) este sarcina managerului cu ajutorul celor mai importanți oameni din cadrul firmei (directorul de vânzări, producție, furnizori, managerii regionali, dacă este cazul). Această parte a strategiei poate fi realizată… Read More

Continue Reading
Cum se conduce o firma

Cum se conduce o firmă

O firmă se conduce prin faptul că se auto conduce. Managementul modern elimină ideea de „șef intern” și aduce ideea de echipă care trage în aceeași direcție în numele unui țel comun. Țelul comun, exprimat de către proprietar, sau de către manager, este elementul pentru care echipa se adună să îndeplinească dorințele clientului. Clientul este adevăratul șef. Managerul are doar rolul de a se asigura că echipa pe care o sprijină îndeplinește cerințele clientului. Rolul managerului se transferă de la cel care dă ordine și așteaptă să fie îndeplinite, către cel de sfătuitor, de consultant intern. El va sfătui membrii echipei ce să facă și să dreagă astfel încât clientul… Read More

Continue Reading
Ce este firma

Ce este firma?

Firma este un sistem unitar de pe urma căruia toată lumea trebuie să câștige bani. Când zic „toată lumea” înțeleg, real, toată lumea: proprietarii (în primul rând), angajații, furnizorii, clienții, statul (într-o economie normală, statul trebuie să fie un partener cinstit de afaceri, nu un dușman imprevizibil cum e al nostru). Teoria Teoria economică zice că sunt trei factori de producție: munca (care primește salariul), natura (care primește chirie sau amortizare) și capitalul (care primește dobândă). De fapt, mai este unul, deseori neglijat, dar este primul cel care trebuie să câștige bani: proprietarul, antreprenorul, cel care pune la un loc primii trei factori de producție pentru ca el să câștige… Read More

Continue Reading