Autor: alinivan

Problemele de costuri sunt importante, suntem într-o perioadă în care contează fiecare resursă. Chiar dacă se repornește economia (a se citi că se dă drumul la făcut bani) lucrurile nu se vor reașeza financiar foarte repede. Nu numai micile afaceri vor avea de suferit. Dar și în jurul micilor afaceri se fac mari avalanșe. Gândiți-vă că nu se mai deschide un restaurant de cartier: sunt 8 – 10 oameni care nu vor mai avea venit; un proprietar de spațiu care nu va mai avea chirie; niște producători locali de brânză, carne, legume, pâine care vor pierde un client; tot așa niște distribuitori locali de cafea și băuturi (la nivelul firmelor… Read More

Continue Reading

Cum facem să avem afaceri cu valoare adăugată mare? Este chestiune de strategie. Orice afacere se conduce pe bază de cash. Cash-ul se obține dacă avem profit (veniturile trebuie să fie mai mari decât cheltuielile). Profitul se obține dacă avem cu ce, dacă avem potențial. Trebuie să existe potența de a obține profit. Această potență se obține în cadrul unei structuri. Structura conține lucruri materiale (echipamente, terenuri, licențe, etc.) dar, mai ales, lucruri imateriale (know how). Este falsă credința conform căreia activele unei companii dau valoarea ei. Sunt companii care n-au active și valoarează sume imense de bani. Valoarea unei companii este dată de potențialul ei de a genera profit… Read More

Continue Reading

Ce mă aștept să se întâmple mai departe, dacă ne gândim la criza care a început? Chestiuni publice Mă aștept ca, într-o primă fază, inflația să urce spectaculos. Sunt „bani din elicopter” care vin peste economie. Acești bani care nu au acoperire în bunuri și servicii de nici un fel. Vor fi credite ieftine, garantate de stat, ajutoare de șomaj pentru profesii liberale pe baza unei declarații pe propria răspundere, amânare la plată pentru credite. Toate astea vor duce la bani în piață, ceea ce va duce la inflație. Inflația înseamnă sărăcie. De aceea, oamenii nu-și vor mai permite standardul de viață pe care-l aveau până în februarie. Firmele care… Read More

Continue Reading

Ce să faci ca să reziști, următoarele 3 puncte. Partea a 2-a este aici și partea 1 este aici. Din ciclul “ce să faci ca să reziști” partea a 3-a (de trei ori trei): această parte se referă la optimizarea fluxului de numerar: 7. Ia un credit subvenționat, dacă te încadrezi, cu certificat de urgență, sau fără. Dobânda mică și garanțiile suportate de stat vor ieftini acest credit. Folosește-l ca să întărești afacerea, nu pentru achiziții inutile. 8. Vorbește cu furnizorii, cu firmele de leasing, cu băncile și amână cum și cât poți plățile pe care le ai. Când negociezi, gândește-te că și ei au aceleași probleme ca și tine.… Read More

Continue Reading

Ce să faci ca să reziști – următoarele 3 puncte (partea 1 este aici) 4. verifică calculația de cost și de preț la toate produsele. Aranjează-le în ordinea profitabilității. Dacă știi să faci profitabilitatea în funcție de timp ar fi excelent. 5. elimină produsele la care pierzi bani. Poți să ai produse pe care le vinzi constant cu preț mai mic decât costul, dar nu știi până nu calculezi. Poți să ai produse la care costul este periculos de aproape de preț și, când există fluctuații de cost, valoarea costului depășește prețul). 6. concentrează-te pe primele produse astfel încât să ai acoperite costurile fixe cu o oarecare siguranță. Sigur, cererea… Read More

Continue Reading

Ce să faci ca să reziști – primele trei puncte: verifică toate costurile și elimină-le pe cele care nu sunt esențiale pentru business. Costurile esențiale sunt acele costuri fără de care business-ul nu poate merge sau, dacă merge, calitatea este grav afectată. Renunță la toate briz-briz-urile business-ului, concentrează-te pe ceea ce duce afacerea înainte. din cele esențiale care au rămas, verifică dacă nu poți obține valori mai bune. Vorbește cu furnizorii tăi, încearcă să renegociezi contracte. Dacă nu reușești, schimbă furnizorii. indiferent dacă poți sau nu să obții valori mai bune, verifică dacă nu poți să schimbi input-urile (dacă nu afectează grav calitatea). Altfel spus, să obții materie primă mai… Read More

Continue Reading

Nu este necesar să scriu de ce trebuie analiza veniturilor din BVC. Este clar, trebuie să acopere cheltuielile analizate în articolul anterior. Veniturile au două părți de analiză: Venitul pe bucată (ceea ce înseamnă prețul pe bucată; prețul cu care se va vinde la client). Acest preț trebuie să fie cel puțin mai mare decât costul variabil pe bucată (vezi articolul anterior). Diferența dintre preț și costul variabil trebuie să acopere celelalte costuri, costurile fixe (vezi articolul anterior). Venitul total, adică cifra de afaceri. Acest venit total înseamnă suma tuturor prețurilor, adică toate produsele din toate sortimentele. Cifra de afaceri trebuie să fie comparată cu costurile totale. Comparația trebuie făcută… Read More

Continue Reading